很多时候，过去是无从想念的。遗失了发黄的照片，遗失了曾经保存很久的东西，遗失了枯萎的记忆。伸出手，抓不到任何东西。也许，总有些东西会留在生命最深处，深深浅浅的痕迹，当心轻轻拂过，已不会感到疼痛，只有一份麻木。喝着咖啡，苦苦的滋味。快乐与忧伤，一切都已成为过去，依然能感受到的那份真实与感动、虚伪与悲伤。眼泪，悄悄滴落在咖啡里。
记得有人说过：\"当你的眼泪忍不住要流出来的时候，睁大眼睛，千万别眨眼，你会看到世界由清晰到模糊的全过程。心，在眼泪落下的那一刻变得清澈明晰！

爱久了,成了一种习惯;痛久了,成了一道刻痕;恨久了,成了一种负担.没有了激情的爱情,从火热走向平淡,或许就是我们一直在追寻的一种永恒.虽然,我们都不知道,这份平淡还是不是会那么让人心动.只是等待,无论时间是否冲淡了一切,心,却在它原来的位置,以固执的方式、速度执著地跳着……

一个人在你的一生中,遇见一个懂得用心爱你或是遇见一个值得你用心去爱的人,是幸福的.拥有的往往不是最好,因而也不会懂得珍惜.也许,这个时候,等待比拥有更好,!

爱情,只是一瞬间的感觉.爱情不是奇遇,只是,当我们在奇遇中有了爱情,却早已注定了分离.适合走到最后的人,从一开始就是为了彼此而生的.

世上倘若有两个人注定要彼此相爱,那么在他们相遇之前,他和她的每一步都会朝着对方走去,不偏不倚,不管是多么的不可能.我相信这一点.相信冥冥中注定的相遇和分离.有心的人,再远也会记挂对方;无心的人,近在咫尺却远在天涯.如果你的爱情停留在曾经,它只属于那个时间;如果你的爱情停留在生命里,它就会成为永恒,甚至超越永远,!

或许,我们都想永远地忘记一些东西,比如伤痕,我们想永远地忘记一些东西,比如心动,安妮宝贝曾说过:\"有些事情是可以遗忘的,有些事情是可以纪念的,有些事情是可以甘心情愿的,有些事情却一直无能为力.\"

你会忘记一切,眼泪不会.也许,很久我们都不会哭了,无论受伤或者心疼,就那么冷眼地看着,或者在嘻笑打闹中隐没了.始终,眼泪伴随着时间,不会融化.原本以为一切终成为一张风干的标本…….只是,眼泪知道,!

每个成功男人的背后都有一个女人，微软创始人、全球首富比尔·盖茨(Bill Gates)也是如此。

随着盖茨即将从微软半退休，他背后的女人梅琳达·盖茨(Melinda Gates)将逐步走上前台。

梅琳达与盖茨在非洲参加慈善活动

　　梅琳达的前世今生

　　与微软创始人比尔·盖茨相识多年之前，梅琳达·弗兰奇(Melinda French)曾经有过一次“恋爱”，与一台苹果计算机。弗兰奇出生在达拉斯一个勤奋的中产家庭，为了供四个孩子上大学，她的父亲雷·弗兰奇(Ray French)一直在家庭开支方面精打细算。雷是一名工程师，他还兼职开设了一个家庭公司，主要开展房屋租赁业务。

　　梅琳达回忆道：“我几乎每天都要清洁地板，擦洗烤箱，以及割草。”事实上，梅琳达的家庭几乎每个周末都在忙碌中度过。在她16岁那年的一天，父亲买进了一台Apple III计算机，她很快就为之着迷。她说：“我们都乐于帮助父亲开展业务和记账。我们看着钱一点点的流入，又一点点的流出。”

　　梅琳达的人生后来发生了重大的变化，一个几乎没有人能想到的变化：她遇到了比尔·盖茨。现在，她居住在华盛顿湖畔一座巨大的科技豪宅里，丈夫是全世界最富有的人。14年前，当梅琳达与盖茨结婚时，她实际上是与自己做了一个大交易。

　　一方面，梅琳达成为了全球第一大慈善基金的两名所有者之一。比尔和梅琳达·盖茨基金会已经拥有376亿美元资产，其中34亿美元是“股神”华伦·巴菲特(Warren Buffett)已经捐赠的款项。除此之外，巴菲特还计划捐赠900万股伯克夏·哈萨威B股。按照当前股价计算，这些股票的总价值达到410亿美元。

　　考虑到伯克夏·哈萨威股价有望继续上涨，而盖茨夫妇也会不断将资产转移到基金会，梅琳达和比尔夫妇可能会在有生之年捐出1000多亿美元。到目前为止，盖茨基金会已经为慈善事业支出了144亿美元，甚至超过了1913年成立的洛克菲勒基金会，而且考虑到了通货膨胀的因素。

　　但在另一方面，梅琳达也牺牲了隐私、安全、以及做一个普通人的权力。上世纪90年代末，在微软反垄断案庭审期间，她的丈夫被视为美国最大的商业“恶棍”，她也承受了很大的压力。另一方面，因为嫁给了盖茨，她也面临着失去个人身份的危险，因为人们更多地称她为盖茨夫人。

　　首富妻子的一天

　　大多数时候，梅琳达都在“后台”默默的工作，包括照顾孩子。盖茨夫妇有两个女儿，分别为5岁和11岁，还有一个8岁的儿子。下面是梅琳达典型的一个工作日：去年秋天的一天，她先在孩子的学校花费了好几个小时；随后又招待了10多名客人，其中包括4名前来盖茨基金会参加疟疾论坛的非洲卫生部长；到晚上10点，当所有人都离开之后，她又开始疲惫地准备第二天上午的演讲。

　　在这样的时候，比尔会对梅琳达说，“早点上床休息吧，你已经知道很多有关疟疾的知识了”。但是，她一直对聚光灯心存恐惧，更何况还要面对超过300名科学家、医生、以及卫生部官员？第二天，梅琳达在论坛上公布了一项旨在根除疟疾的大胆计划，并同比尔一起回答观众的提问。虽然很多观众都获得了盖茨基金会的捐款，但他们并不知道台上这名引人关注的女性是谁。

　　现在，43岁的梅琳达已经做好完全展示自己的准备，她要走上“前台”。她说：“我经常想，当我的小女儿上了全日制学校之后，我会逐步走上前台。”当然，她从内心里更愿意永远远离公众。梅琳达计划未来将更多时间投入到基金会，达到每周30小时。

　　梅琳达之所以更加关注基金会，也因为她的丈夫将做同样的事情。从今年7月开始，盖茨将不再承担微软的日常管理工作，而将更多精力用于慈善事业。他计划每周在基金会工作40小时以上，而只将15小时留给微软董事会主席的角色。据这对夫妇的朋友称，如果不是为了梅琳达，盖茨不会做这样的转变。正是梅琳达让盖茨变得更加开放、耐心和有同情心。盖茨自己也承认：由于梅琳达，他很愿意扮演新的角色。

        盖茨心中的妻子

　　从某种意义上讲，盖茨和梅琳达并非“门当户对”，后者的学历更高。梅琳达拥有杜克大学计算机科学和经济专业学士学位，以及工商管理硕士学位。尽管去年6月获得了荣誉学位，但盖茨确实哈佛大学历史上最有名的辍学生。梅琳达还是一位运动健将，曾经完成过马拉松比赛，并攀登过1.441万英尺高的雷尼尔山顶峰。在盖茨方面，他仅有的运动就是偶尔打打网球和高尔夫球，再有就是从去年开始跑步。

　　盖茨承认，梅琳达很善于理解人，至少比他做得好。事实上，他经常将妻子作为一名倾听者，有时还会谈到微软的事务。2000年，史蒂夫·鲍尔默(Steve Ballmer)取代盖茨就任微软CEO，当时正是梅琳达帮助盖茨度过了这段难熬的转换期。盖茨说：“当时我经常与梅琳达讨论这一问题。”作为盖茨夫妇最亲密的朋友之一，巴菲特直言不讳地表示：“盖茨需要梅琳达。”

　　即将走上前台

　　在基金会资产投资方面，梅琳达也发挥着巨大的作用。每当她和盖茨选择一个新的捐款方向和捐款地点时，他们都会问两个问题：什么问题影响了最多的人？我们过去忽略了什么问题？虽然很多慈善家也采用同样的方式，但盖茨夫妇更为严格。梅琳达说：“我们会仔细审视所有的不公平，并努力通过捐款带来最大的变化。”

　　因此，虽然盖茨基金会不向美国癌症协会捐款，但却为了治愈那些导致更多人死亡的疾病，包括艾滋病、疟疾和肺结核捐赠了数十亿美元。通常情况下，盖茨更加注重疫苗研究和可能会于未来发挥效力的科学解决方案，梅琳达则更加关注立即帮助病人减轻痛苦。她说：“疫苗救不了孩子。我更愿意前往印度农村，亲眼看到那些孩子获得救助。当然，我们还有很多其它工作要做。”

　　朋友眼中的盖茨夫妇

　　梅琳达所说的其它工作包括：在床上喷洒杀虫剂以抵御携带疟疾病毒的蚊子；提供杀菌剂阻止艾滋病传播；开设小额贷款以帮助穷人开办公司和农场。例如，梅琳达两年前曾经前往肯尼亚，目的是在非洲推动绿色革命，带动农产品产量增加。2006年，盖茨基金会同洛克菲勒基金会在一个项目上建立了合作关系。洛克菲勒基金会总裁加蒂斯·罗丁(Judith Rodin)表示：“梅琳达是一名全盘考虑者，经常同盖茨一起深入地研究问题。他们希望带来变化，但是从不异想天开。”

　　盖茨基金会的巨大影响力来自于梅琳达的全盘考虑和盖茨的出众智慧。U2乐队主唱Bono是盖茨夫妇的好友，同时也是盖茨基金会的受赠人(Bono领导了一项反贫困运动)。他认为，盖茨与梅琳达是“天作之合”。他说：“盖茨总是过于强烈，我甚至有时称他为‘杀死比尔’，而梅琳达给他带来了理性。”

　　巴菲特也认为，梅琳达让盖茨变成了一名更好的决策者。他说：“盖茨当然是绝顶聪明，但在把握全局方面，梅琳达更胜一筹。”当被问到如果没有梅琳达，他是否还会向盖茨金会会捐款时，巴菲特表示：“这是一个很好的问题，答案是‘我无法确定’。

         烛光晚餐。桌两边，坐了男人和女人。

　　“我喜欢你。”女人一边摆弄着手里的酒杯，一边淡淡地说着。

　　“我有老婆。”男人摸着自己手上的戒指。

　　“我不在乎，我只想知道，你的感觉。你，喜欢我吗？”男人抬起头，打量着对面的女人。24岁，年轻，有朝气，相当不错的年纪。白皙的皮肤，充满活力的身体，一双明亮的，会说话的眼睛。真是不错的女孩啊，可惜。“如果你也喜欢我，我不介意作你的情人。”女人终于等不下去，追加了一句。“我爱我妻子。”男人坚定地回答。“你爱她？爱她什么？现在的她，应该已经年老色衰，见不得人了吧。否则，公司的晚宴，怎么从来不见你带她来……”女人还想继续，可接触到男人冷冷的目光后，打消了念头。静……“你喜欢我什么？”男人开口了。“成熟，稳重，动作举止很有男人味，懂得关心人，很多很多。反正，和我之前见过的人不同，你很特别。”“你知道三年前的我什么样子？”男人点了颗烟。“不知道。我不在乎，即使你坐过牢。”“三年前，我就是你现在眼里的那些普通男人。”男人没理会女人，继续说。“普通大学毕业，工作不顺心，整天喝酒，发脾气。对女孩子爱理不理，还因为去夜总会找小姐，被抓过。”“那怎么……”女人有了兴趣，想知道是什么让男人转变的。“因为她？”“嗯。”“她那个人，好像总能看到事情的内在。教我很多东西，让我别太计较得失，别太在乎眼前的事，尽量待人和善。那时的我在她面前，就像少不更事的孩子。那时真的很奇怪，倔脾气的我，偏偏最听她的话。按照她说的，接受现实，我知道自己没用，就努力工作。那年年底，工作上稍微有了起色，我们结婚了。”男人弹了弹烟灰，继续说着。“那时，真是苦日子。两个人，一张床，家里的家具也少得可怜。知道吗？结婚一年后，我才给她买了第一枚钻戒，存了大半年的钱呢。当然，是背着她存的。若她知道了，是肯定不让的。”“那阵子，因为烟酒弄得自己身体不好。大冬天的，她每天晚上睡前还要给我熬汤喝。那味道，也只有她做得出。”男人沉醉于回忆里，忘记了时间，只是不停地讲述着往事。而女人，也丝毫没有打断的意思，静静地听着。等男人注意到时间，已经晚上10点了。“啊，对不起，没注意时间，已经这么晚了。”男人抱歉地笑了笑。“现在，你可以理解嘛？我不可能，也不会，做对不起她的事。”“啊，知道了。输给这样子的人，心服口服了！”女人无奈地摇了摇头。“不过我到了她的年纪，会更棒的。”“嗯。那就可以找到更好的男人。不是吗？”“很晚了，家里的汤要冷了，我送你回去。”男人站起身，想送女人。“不了，我自己回去可以了。”女人摆了摆手。“回去吧，别让她等急了。”男人会心地笑了笑，转身要走。“她漂亮嘛？”“……嗯，很美。”男人的身影消失在夜色中，留下女人，对着蜡烛，发呆。

　　男人回到家，推开门，径直走进卧室，打开了台灯。沿着床边，他坐了下来。“老婆，已经第四个了。干嘛让我变得这么好，好多人喜欢我呀。搞不好，我会变心呀。干吗把我变得这么好，自己却先走了？我，我一个人，好孤单呀……”男人哽咽地说着，终于泣不成声。眼泪，一滴滴从男人的脸颊流下，打在手心里的相框上。昏暗的灯光中，旧照片里弥漫着的是已逝女子淡淡的柔。您要是被感动了，就回个贴，这样将保佑您幸福：您要是不感动，也回个贴，这样将祈祷您平安！

　　 “坐人”的概念比较直白，就是坐下来的人。作为销售人员的第一项功夫就是能够在客户的面前坐下来，这个问题说起来容易，做起来难。

　　我们很多的销售人员只能在客户面前站立，或者是在后面跑着，这些状况都说明我们的人员并不能赢得客户的认可，如果只能站在客户面前说话的销售，说明他与客户缺乏必要的信任，缺乏基本的人际交往，这种状况下的销售更多的是在被客户驱使，并没有得到客户的尊重，当然也更不会让客户感受到我们的价值。

　　坐下来是一个基本的前提，这除了与销售人员的基本技能有关，还与销售人员心理素质有关，不是所有的客户都愿意你坐到他的面前，这时的死缠烂打似乎是必要的，不要被客户的表面态度所吓倒，即便是受到再多的非难，也应当能够坐下来，坐下来是关键的一步。这时不光自己要坐下来，还要拉着客户坐下来。很多的时候我们发现，只要坐下来之后，客户的耐心就会比站着的时候强很多，我们就会有更多的机会陈述我们的观点。

　　第二个境界是“作人”

　　这里的“作人”是作关系，销售活动的很大一部分就是要会处理人的关系。

　　很多销售人员属于这种类型，他们可能什么都不会，但是他们很会处理人的关系，他们天生具有跟人打交道的能力，他们通过各种手段维系客户关系，在具有同等的竞争条件下，这种销售人员具有极大的客户优势。它比上面的“坐人”有了巨大进步，但是过分地依靠关系进行操作，会丧失原则，甚至会直接损害公司及客户的利益，这种“作人”的方式搞不好会成为滋生内奸的温床。因此企业中多数仅仅以“作人”的关系为主的销售人员，多半不是非常容易领导，甚至并不是很忠诚且稳定的人。

　　 “作人”的关系是一般销售人员非常欠缺的技能，单纯的强调关系是不完全的，没有这种技能也是非常非常让我们苦恼的事情。比如，销售人员中总可以找到这样的人员，他们为人正直、勤奋，也不笨，但是他们天天艰苦地工作，并没有换来很好的业绩，有时候我们看着他们着急的时候，甚至认为这些人是否真的适合做销售，他们的努力为什么总是换不来应有的成果呢？“天道酬勤”这样的概念在他们的身上一直没有得到应验。他们到底缺乏什么呢？

事实上他们缺乏的就是“作人”的功夫，骨子里面就是缺乏人际勇气的，或者是不善于处理人际关系的体现。因此,作关系是一个非常重要的技能，如何培养或改造那些缺乏人际勇气的人员,是企业的重要课题。

　　第三个境界是“做人”

　　无论任何事归根结底都会落实到“做人”的层面，它是最基础的也是最高端的。

　　世界上所有的事情就是这样，越是重要的事情越是简单，越是大的事情越是简单，越是高端的事情越是简单。这里的简单主要是指形式的

简单化，而不是指内容的简单化，简单的内容却蕴含着非常丰富的内涵，这就是“觉悟”。销售人员到了一定的阶段需要觉悟，他需要不断地思考:客户到底是什么？我们为什么要与客户做生意？我们能给他们带来什么？除了钱之外，我们还要追求什么？等等，这些问题的思考将促进销售人员向更高的层面迈进。

　　 “做人”问题有两个层面。第一个层面是道德层面。就是说作为销售人员来讲，为人的基本原则必须非常明确，他要清楚地知道:什么钱是可以挣的，什么钱是不能挣的，什么事是可以做的，什么事是不能做的。彻底明白了这些问题，做人就会有原则，就会形成正确的行为准则，长期地坚持就会形成强大的生产力，形成正确的人格取向。第二个层面是价值层面。无论是谁要获得客户的认可，除了道德层面之外，还需要不断地为客户创造价值，而且是创造与别人不同的价值，或者是超出别人的价值，一个没有任何价值的人，很难赢得别人的尊重。对于价值的问题有很多误区，比如销售人员的价值到底应当体现在什么方面，我们的销售到底是产品价值的体现，还是销售价值的体现。如果销售额增长了20%，这里面有多少是产品自身带来的价值，有多少是通过销售人员的努力带来的价值。所有这些都是属于价值层面的问题。我们很多的销售人员是没有价值的，或者说价值不高的，他们更多地充当了搬运工或者是联络员的作用，这样的价值谈何被客户认可？

　　销售最高境界是做人，“做人”就是要有原则与价值，透彻地觉悟这一点，将会促进企业的蓬勃发展。

    未来的世界是，方向比努力重要，能力比知识重要，健康比成绩重要，生活比文凭重要，情商比智商重要！ 清华大学校长的这五个重要，从人力资源的角度来看，是本着以人为本精神的，根据马斯洛的需求理论，人的需求不仅仅是成绩和成就能够满足的，他们还需要安全、需要爱、需要社会的认可、领导的肯定，还需要个人梦想的实现。 方向比努力重要。未来的世界，充满了不确定性和风险性，谁能够在有限的时间和空间里尽早地做出正确的方向选择，那么谁就将成为这个领域的领头羊、专家或者权威；方向比努力重要，现在是讲究绩效的时代，公司、企业、政府，需要的是有能力且能与企业方向共同发展的人，而不是一味努力但却南辕北辙的人。

    能力比知识重要。知识在一个人的构架里只是表象的东西，就相当于有些人可以在答卷上回答如何管理企业、如何解决棘手的问题、如何当好市长等等，但是在现实面前，他们却显得毫无头绪、不知所措，他们总是在问为什么会是这种情况，应该是哪种情况等等。他们的知识只是知识，而不能演化为能力，更不能通过能力来发掘他们的潜力。现在很多企业都在研究能力模型，从能力的角度来观察应聘者能否胜任岗位。当然，高能力不能和高绩效直接挂钩，能力的发挥也是在一定的机制、环境、工作内容与职责之内的，没有这些平台和环境，再高的能力也只能被尘封。

    健康比成绩重要。成绩只能代表过去，这是很多人已经认同的一句话。对于毕业后走入工作岗位的毕业生，学生阶段的成绩将成为永久的奖状贴在墙上，进入一个工作单位，就预示着新的竞赛，新的起跑线。没有健康的身心，如何应对变幻莫测的市场环境和人生变革，如何应对工作压力和个人成就欲的矛盾？而且在现代社会，拥有强健的身体已经不是最重要的，健康的心理越来越被提上日程，处理复杂的人际关系、承受挫折与痛苦、缓解压力与抑郁，这些都将成为工薪族乃至学生们常常面对的问题。为了防止英年早逝、过劳死，还是多注意一下身体和心理的健康投资吧。生活比文凭重要。曾经有一个故事，说有个记者问放羊的小孩，为什么放羊？答：为了挣钱，挣钱干啥？答：盖房子，盖房子干啥？答：娶媳妇，娶媳妇干啥？答:生孩子，生孩子干啥？答：放羊！记得去年在人大听一个教授讲管理学基础课，他说你们虽然都是研究生，但很多人本质上还是农民！大家惊愕，窃窃私语。他说你们为什么读研究生，很多人是不是想找个好工作，找好工作为了什么，为了找个好老婆，吃喝住行都不错，然后生孩子，为了孩子的前途更光明，这些不就是农民的朴素想法吗？那个农民父母不希望自己的子女比自己更好？说说你们很多人是不是农民思想，什么时候，你能突破这种思维模式，你就超脱了。当这个社会看重文凭的时候，假文凭就成为一种产业，即使是很有能力的人，也不得不弄个文凭，给自己脸上贴点金 情商比智商重要。这个就很有意思了，PanielGoleman，Richard Boyatzis和Annie Mckee合著的《新领导--情商领导的艺术》一书中指出，在新的世纪，情商将成为成功领导中最重要的因素之一。书中举了一个911的例子，在许多员工和自己的亲人因恐怖袭击丧生的时刻，某公司CEO Mark Loehr让自己镇定下来，把遭受痛苦的员工们召集到一起，说：我们今天不用上班，就在这里一起缅怀我们的亲人，并一一慰问他们和亲属。在那一个充满阴云的星期，他用自己的实际行动帮助了自己和他的员工，让他们承受了悲痛，并把悲痛转化为努力工作的热情，在许多企业经营亏损的情况下，他们公司的营业额却成倍上涨，这就是情商领导的力量，是融合了自我情绪控制、高度忍耐、高度人际责任感的艺术。

如果你读过里斯、特劳特两位营销专家写的《营销战》这本书，你大概不会忘记他们在书里一再提到的营销竞争理论：挑战者要找最强的竞争对手（通常为行业第一），攻击点要寻找竞争对手最薄弱的地方。这几乎是颠簸不破的营销真理，许多年来，指导着我们的企业在市场上东拼西杀，成功者不计其数，失败者自然也不会去怀疑这样的真理会不会有错？只能怪自己的运气不好！所以直到今天，依然没有一个人敢站出来，对此理论提出疑义，也许，到目前位置，我是唯一的一个，也是最不自量力的一个！

   2004年7月，我在积累了多年的市场管理经验和营销策划的实践基础上，联想到针对4P营销组合4P（Product产品、价格Price、渠道Place、促销Promotion）而创新推出乃至被捧为营销经典的新营销4C（Consumer needs and wants需求与欲望、Cost成本、Convenience便利和Communication沟通），写了《向大师开炮——对4C说不》一文，针对当下国内外营销界对4C的认识有诸多误区，提出不同的看法，在营销解引起巨大反响，我的邮箱在短短不到一个月的时间里竟然收到了300多封读者来信，其中有褒有贬，贬我的，当然是认为我不自量力，竟然敢跟已成公认的大师过不去，有沽名钓誉之嫌；而褒我者，却只对我的专业勇气大加赞赏并给我以鼓励，对我文中提出的新观点却未提一词，虽然这多少令我有些失望，但我对管理学范畴的诸多经典理论，随着我的营销实践而渐渐有些动摇，或者说，我在实际操作过程中感觉到有些经典理论的不完善，并有意识地进行颠覆性尝试，当前成为我最大疑惑的是源自定位大师里斯、特劳特的名著《营销战》里所提到的一条经典的侧翼攻击战核心理论：挑战者要瞄准行业内最强的竞争对手，攻击时要寻找竞争对手最薄弱的地方。

这句话直到今天来看，依然没有看出有哪一点不不对的地方，没有哪一家企业会愿意哪鸡蛋去碰石头，所以，我们在参与市场竞争时，自然很想把强大的对手打倒，并取而代之，IBM在历史上曾多次成为苹果、数字公司、戴尔、惠普等多家电脑公司的挑战对象，但没有一次能把IBM打败，但挑战者都因挑战本身而获得了自己想要的利益，这就是为什么，特劳特们要我们把挑战的目标选择强大的竞争对手，而攻击时却要瞄准对手的薄弱点，因为只有对手防范薄弱的地方，我们才有机会偷袭成功。

进入2006年，我对市场竞争的研究进入了一个新的领域，通过对中国近10年来的营销成功案例研究与分析，并结合自己的策划实践，逐渐形成了我的破局营销理论，并根据这一理论提炼了四大核心招术：1、宁做搅局的坏孩子，不做听话的乖宝宝；2、与一人斗不如与众人为敌；3、抓住行业共性弱点进行攻击；4、瞄准对手的优势，进行各个击破（见拙作《锐利破局，屡创黑马的营销攻击》），并设计了相关操作步骤。

今年7月27日，我应总裁培训网之邀，前往该公司播音室录制我的最新培训课程《破局营销攻击》，录制完后，我与该公司总裁沈洋先生，就我的破局营销理论交换了意见，讨论的焦点就是核心理念的第四大攻击招术，即“4、瞄准对手的优势，进行各个击破”，这一点，沈总裁的意思，认为无论是迈克波特，还是里斯、特劳特，都有对竞争理论专门阐述，并已成真理，就是打击竞争对手时，必须要选择对方的薄弱点，为什么我的破局理论，竟然瞄准对手的优势来打击？随即，我针对这一疑问进行的阐述，并结合策划实践，向沈总裁举了一个案例。

【破局案例：】2005年，B品牌啤酒准备进攻被A品牌啤酒常年独霸的H市，当时，我们在策划进攻营销战术时产生了分歧，项目组大部分成员几乎一致主张，大家仔细寻找A啤酒的薄弱点，无论在产品技术、销售渠道，或者品牌传播，只要找到A啤酒的薄弱环节，我们就可以进行攻击而抢占先机。只有我一人坚持唱反调，我认为A啤酒是H市最强势的啤酒品牌，在当地市场占有85%以上的市场分额，即便它有薄弱之处，我们这么攻击它，对它究竟有没有大的伤害？我提议，不如干脆寻找它的独特优势点，譬如支撑它强大利润来源的部分，进行集中爆炸式的攻击，这样才会引起对手重视而改变它的战略部署，这样，我们才能真正占据主动权。

在我的坚持下（主要是也一时找不到A啤酒真正的薄弱点，或者说可以攻击的弱点），我们仔细分析了A啤酒的优势，发现A啤酒在H市的成功，主要原因是它的五大独特优势，即水源优势（取自翠绿湖200米底下的石英冷泉，富含21种丰富矿物质）、渠道优势（中高端酒店酒楼几乎呈垄断之势），名称优势（啤酒品牌名称直接取用翠绿湖）、习惯优势（H市居民已经常年养成了喝A啤酒的习惯）和质量优势（H市公认的最好啤酒）。而这五大有时，都是B啤酒所不具备的。

我的核心结论是，任何完美的事物，都是相对的，A啤酒的优势，也可能通过我们的设局，让优势转化成为它的弱点，这就是我们营销策划的核心焦点。

接着我们就率先针对A啤酒五大核心优势之首，也是A啤酒最大亮点的水源优势进行攻击，我们围绕着这个攻击战略，处心积虑地设计了各种各样的攻击战术，经过我们多次论证，最后决定为A啤酒设计两顶“帽子”既“破坏自然生态”和“欺骗消费者”。

我们的局是这样设计的，我们组织召开了有环境保护协会的环抱促进人士和部分有责任心的消费者参加的讨论会，提出了这样一个问题：A啤酒每年的市场销量是15万吨，这15万吨的啤酒酿造水，是不是100%取自翠绿湖200米底下富含21种丰富矿物质的石英冷泉水呢？如果A啤酒回答“是”，那么它逃脱不了“过度采用自然矿泉水，破坏生态环境的罪责，我们就很容易通过环保专家的笔，在媒体上对A啤酒进行发难！

如果它回答不是，仅仅是采取部分石英冷泉水，那么它就必然面临着忽悠消费者，不说真话的嫌疑，无论是破坏环保，还是欺骗消费者，这两顶帽子戴在A啤酒的头上，都会给它带来严重的不适，甚至会产生晕眩！

我们的目的很明显，既然水源是A啤酒的最核心优势，我们就必须破了它这个局，逼迫A啤酒不能再公开宣传自己的水源优势来吸引消费者，因为无论是公开的广告还是啤酒的瓶贴上，A啤酒都在大张旗鼓地宣扬这个独特的水源优势。

经过我们一轮又一轮的破局攻势，一个月后，A啤酒不得不改换瓶贴，并全部撤下了以水源诉球为核心的广告。随后，我们通过这成功影响，采取了不同的手段，把另四项A啤酒的优势一一瓦解，B啤酒宣告破局成功！

总结这次破局成功的核心所在，我认为，我们确实进行了逆向思维，把大师的经典竞争理论进行了颠覆，从而获得了意想不到的成功。

所以，我至今都这么认为，人无完人，金无足赤，再伟大的人，都有失误或者顾及不到的地方，关键你站在什么角度看问题，营销竞争理论也一样，当我们在里斯、特劳特的“挑战者要找最强的竞争对手，攻击点要寻找竞争对手最薄弱的地方”这么一种近乎真理的阴影里难以找到制胜的战术时，不妨颠覆一下，放弃对弱点的寻找，直接攻击它的优势又如何？机会就在于思维的颠覆。

而对那些强大的巨头来说，也必须时刻保持警惕，你的优势，究竟有没有存在能够被对手颠覆的漏洞，如果有，那你要小心了，因为我们的破局团队正在瞄准你呢！

一

當愛情不在的時候,請對她說聲祝福。

畢竟，曾經愛過。

二

結束以後別告訴她我恨你。

因爲，愛情是兩個人的事，錯過了大家都有責任 。

三

離開以後想到的定是落寞的畫面，

但請你忘記它。

一個人總要有個新的開始，

別讓過去把你栓在悲哀的殿堂。

四

別說你最愛的是誰，

人生還很長，

誰也無法預知明天。

也許你的真愛還在下一秒等著你。

五

說分手的時候不要吵鬧。

畢竟兩個在在一起那麽久，

分了她也會難過。

只是她比較明智，

不想束縛你的或她的明天。

好聚好散，以後，還是朋友。

大家都有自己的無奈。

六

別把哀傷挂在嘴上，

每個人都有自己的故事。

活著不是爲了懷念昨天，

而是要等待希望 ，

讓大家都看到你的堅強。

離開他你也可以過得很好。

七

離開以後，

大聲的告訴她：我愛你，與你無關。

愛是你的權利，

把想說的都說出來，

平靜的回憶你們的過去，

然後哭吧。

哭完就把一切都留在昨天 ，

永遠不要去觸及。

八

想她的時候，

就想想她的好，她的笑。

記得曾經愛過一個人 ，

別去管最後是誰開始了背叛，

開心過就好 。

九

分手了就做回自己，

一個人的世界同樣有月升月落，也有美麗的瞬間，

把她歸爲記憶。

十

一個人的世界總需要另一個人做陪襯，

她離開了，

那是她襯不起你

今天考试,遇到了好多好久不见的朋友,很多人也许这是彼此最后一次再见了吧......看到他们各有各的工作,各有各的事业,真的挺为他们开心的......看到他们努力后的成果,自己也要好好努力干事业了......朋友不常见,但不管阁多久再见...依然是最好的朋友!

毕业了，突然感到自己很寂寞......朋友的离去...让自己觉得似乎又回到了原点...可能是自己太重感情的缘故吧...来学校时是一个人，离开时依然是一个人...毕业，意味着一个全新的开始，换一个环境施展自己的才能......我会好好努力干好自己的事业的...我会证明自己依然是个强者...！